Piata de internet si telefonie fixa din Sibiu este una in continua crestere, sustin cei care actioneaza în domeniu. Ca un facut, insa, tocmai in centrul istoric al Sibiului aceasta dezvoltare nu se mai petrece. Motivul – retelele nu mai pot fi extinse, costurile ar fi prea mari, iar clientii sunt in continua scadere.

Reporter: Exista loc de dezvoltare pe piata de internet din Sibiu?

Sebastian Lupu: Exista, deoarece, totusi, orasul Sibiu are înca destui potentiali clienti, cel putin pe partea IT. Apar tot mai multe familii care nu au avut pâna acum posibilitatea sau accesul la un astfel de serviciu. Acum tot mai multi isi permit acest lucru, deoarece s-au redus foarte mult aceste costuri. Acum, piata a crescut pe piata de internet deoarece foarte multi si-au achizitionat un sistem de calcul, alaturi de care este nevoie de un astfel de serviciu de internet.

Rep.: Dar sunt, deocamdata, de calitate astfel de servicii?

S.L.: Noi de când am plecat, pe aceasta idee am pornit. Sa oferim o calitate superioara fata de alti furnizori. De aceea pot sa spun ca serviciile noastre sunt cele mai bune de pe piata Sibiului. Feedbackul pe care îl primim ne face sa credem acest lucru.

Rep.: Cum functioneaza concurenta pe aceasta piata? Este una corecta?

S.L.: Din punctul meu de vedere, da. Fiecare îsi expune oferta, clientul poate sa aleaga. Problemele nu vin din partea concurentei directe, ci a unei terte persoane, administratori de blocuri, de scari, care pun piedici la instalarea sistemelor, a retelelor de distributie. Punând astfel de piedici, nu prea mai exista concurenta în astfel de situatii. Dar facem tot posibilul sa ajungem la fiecare cetatean în parte, la usa lui, si sa oferim serviciile de internet si telefonie.

Rep.: Exista concurenta între telefonia fixa si cea mobila?

S.L.: Dupa cum îi spune si numele, sunt doua lucruri diferite. Telefonia mobila are marele avantaj ca ai telefonul cu tine tot timpul. Sunt servicii diferite si costuri diferite, de aceea exista tarife diferite.

Rep.: Dar daca am telefon mobil de ce sa am si fix?

S.L.: Pentru ca cel fix nu este personal, este al locatiei. Pentru familie, nevasta, copii.

Rep.: Pe aceasta piata cum vor evolua preturile?

S.L.: O sa fie preturi din ce în ce mai scazute, telefonul fix va ajunge nu o necesitate, ci mai mult ceva de genul „sa am si eu un telefon fix”. Asta deoarece convorbirile pe telefon fix sunt în scadere de la an la an si o sa continue sa scada.

Rep.: Se pune problema sa dispara?

S.L.: Nu are cum. Sunt companii care îl utilizeaza. Persoanele casnice utilizeaza mai des telefonul mobil.

Rep.: Ce se întâmpla în centrul istoric al Sibiului? Acolo nu prea mai ajunge internetul prin fibra optica.

S.L.: Din pacate sunt anumite proiecte ale Primariei, care nu mai da accesul societatilor de internet si telefonie sa mai faca retele aeriene. Din aceasta cauza, toate firele trebuie îngropate, iar fiecare societate îsi face calcule sa vada daca merita sau nu o astfel de investitie. Cine a îngropat cabluri pâna acum doi-trei ani, le are, cine nu, nu o sa poata sa faca acest lucru cel putin doi-trei ani de acum încolo.

Rep.: Din punctul de vedere al unei companii private locale, nu exista pericolul sa apara o companie multinationala care sa preia afacerea?

S.L.: Acum, nici o companie nu poate absorbi tot. O astfel de societate daca e sa ajunga aici, tot pe baza de achizitii va putea acapara piata. Nu cred ca poate veni o firma care sa poata sa îsi faca rapid o infrastructura care sa puna în pericol existenta celorlalti operatori.

Rep.: Cum este cu mobilitatea clientilor?

S.L.: Este un pic prematura o astfel de discutie, deoarece trebuie sa existe ani buni pentru a vedea daca un client este fidel. Nu poti spune ca un client este fidel daca a avut doi ani abonament la serviciile de internet. E nevoie de cel putin cinci ani, zic eu, pentru acest lucru.

Rep.: Când va fi acoperit Sibiul suta la suta din punctul de vedere al infrastructurii?

S.L.: Noi facem eforturi ca pâna la sfârsitul acestui an sa acoperim întreg Sibiul, cu exceptia centrului, unde putem oferi astfel de servicii prin transmisie radio si doar pentru tipuri de abonamente broadband, nu pentru abonamente de tip casnic.